Cuando las marcas globales definen su estrategia para “América Latina”, suelen listar a México, Brasil, Colombia, Argentina… y con frecuencia pasan por alto el mercado hispano de Estados Unidos, que a la fecha es una de las economías latinas más poderosas,
Separarlos es apenas una formalidad geográfica. Cultural y económicamente, el mercado hispano en EE. UU. está profundamente conectado con la región.
Según el Informe de PIB 2024 del Latino Donor Collaborative (LDC), la producción económica de los latinos en Estados Unidos asciende a US$3,2 billones. Si se tratara de un país independiente, sería la quinta economía más grande del mundo, superando el PIB del Reino Unido, Francia e India.
Por lo tanto, ignorar a esta audiencia es darle la espalda a una oportunidad enorme.
Influencia Norte–Sur como puente cultural
El flujo cultural hoy es bidireccional. Ya no es un asunto migratorio que solo se mueve de sur a norte.
Las tendencias que nacen entre los latinos de Miami, Los Ángeles y Nueva York se replican casi de inmediato en Ciudad de México y Bogotá. El reguetón, la moda y los hábitos de consumo digital suelen surgir en la comunidad hispana de EE. UU. y funcionan como validadores para el resto del continente.
Además, se produce una especie de “efecto halo”.El éxito en el mercado hispano estadounidense construye prestigio inmediato en América Latina. Es por eso que una marca que triunfa en Miami adquiere “estatus global” ante los consumidores de Lima o Santiago.
Spanglish y biculturalidad, ¿una trampa del idioma?
Hacer marketing para los hispanos en Estados Unidos es complejo porque no se trata de un público homogéneo.
Según el Pew Research Center, aunque el español sigue siendo dominante entre los inmigrantes de primera generación, el 63% de los latinos de segunda generación es bilingüe, y en la tercera generación suele predominar el inglés, sin perder la identidad cultural latina.
Para llegar a ellos, reutilizar campañas o simplemente traducirlas es un error. Penetrar en ese segmento implica trazar una estrategia bicultural que incorpore matices de spanglish y códigos culturales capaces de hablarle a una audiencia que vive entre dos mundos.
Un solo hub para todo el continente
Muchas agencias tratan al mercado hispano de EE. UU. y a América Latina como silos separados, con presupuestos distintos, y el resultado normalmente son narrativas fragmentadas.
En PR Latam Network trabajamos bajo la premisa de que el mercado hispano en Estados Unidos es el “país número 19” de la región. Integramos tu estrategia para que el mensaje en Los Ángeles complemente y refuerce el de São Paulo.
Los números no mienten. La oportunidad de US$3,2 billones está ahí. No trates a los hispanos en EE. UU. como un nicho, sino como una verdadera potencia económica.
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